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Estudio de Mercado práctico y realista

¿Hay demanda o sobreoferta?¿Puede existir segmentos de nicho?¿Qué tal le va a la competencia?¿Dónde está la oportunidad?

LA TRASTIENDA

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El Estudio del Mercado

Un estudio de mercado es una herramienta útil en la medida en la que el consultor tenga experiencia en ese mercado. Por otro lado, el contacto permanente con la realidad, hace que el consultor tenga una intuición, un olfato que le aporta una habilidad “extra” para identificar las oportunidades.

Cualquier persona buscando a través de Internet puede hacer un estudio de mercado hoy en día. Pero no se trata de saber estructurar un estudio de demanda, oferta y recolectar datos. Se trata de saber interpretarlos correctamente y atinar en las conclusiones.

La inteligencia de la consultora consiste en “extraer el jugo” a esos datos. Se trata de calcular correctamente si existe más demanda que oferta, de cruzar los recursos turísticos, para nosotros experiencias, y cruzarlos con los datos del mercado, ello nos aporta nuevos flujos turísticos. Las tendencias hoteleras, las nuevas tendencias sociales, los nuevos segmentos de viajeros, sus necesidades.

Aquí es donde está en realidad la “brujería” de una gran firma de Consultoría como Nature Hospitality Consulting que sabe detectar las OPORTUNIDADES y las AMENAZAS.

En un Estudio de Mercado analizamos algunos de los siguientes elementos:

  • Datos globales, tendencias mundiales…
  • Datos sobre la evolución del turismo en la zona.
  • Principales indicadores turísticos.
  • Análisis del tamaño potencial del mercado para el futuro hotel.
  • Saturación de oferta
    • Posicionamiento competitivo
    • Estudios Benchmarking tarifas medias diarias de la competencia.
    • Matriz de posicionamiento
  • Saturación de la demanda.
    • Identificación de nuevos segmentos y sub-segmentos de mercado. (Long Tail).
    • Particular interés en el turista extranjero para rotura de estacionalidad.
  • Oportunidades que presenta el mercado.
  • Generadores Experienciales.
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