Nature Hospitality Advisory acompaña a family offices, fondos y promotores desde la primera idea sobre una finca hasta la operación de un eco-resort, ecolodge o hotel rural con vocación premium. Veinticinco años concibiendo productos que no existían antes.
Quiénes somos
NHA nace de una convicción que hoy sostiene cada proyecto: los entornos de naturaleza son el territorio donde se están construyendo los activos de hospitalidad más deseables de esta década, y ese territorio exige un criterio propio. No basta con levantar cabañas bonitas sobre una finca. Hace falta un concepto que justifique una tarifa media por encima de los 400 euros por noche, un encaje que resuelva el suelo rústico y una operación que sostenga la promesa durante años.
Es el trabajo al que hemos dedicado veinticinco años. En ese tiempo hemos asesorado alrededor de 300 activos en toda Iberia y hemos acompañado a promotores desde la primera consulta sobre un terreno hasta la puesta en marcha del negocio. De todos ellos, una decena larga están hoy construidos y en operación. Esa proporción no es un defecto que escondamos: es la mejor prueba de que decimos que no cuando un proyecto no se sostiene, y de que lo que llega a construirse ha superado un filtro exigente.
Lo que de verdad hacemos: conceptualizar
Con las herramientas de hoy, cualquiera puede encargar un estudio de viabilidad. Un modelo financiero se calcula, y se calcula rápido. Lo que no se automatiza es la parte que decide si un activo será deseable o simplemente correcto: el concepto.
Ahí está el núcleo de nuestro trabajo. Antes de hablar de ADR o de RevPAR, definimos qué experiencia va a vivir el huésped y por qué elegirá ese lugar y no otro. Diseñamos productos que no existían: plataformas de meditación suspendidas en el bosque, un salón de avistamiento de aves en la propia recepción, refugios que giran 360 grados para ver el amanecer y el atardecer desde la misma cama, cajas de lluvia para tocar el agua a resguardo. Esa capacidad de imaginar el producto correcto para cada finca es lo que un cliente contrata en NHA. La viabilidad viene después, para confirmar en números lo que el concepto ya ha ganado en deseo.
Cómo acompañamos, del terreno a la operación
Trabajamos la cadena de valor completa, de principio a fin, sin costuras entre especialistas que no se hablan entre sí. Empezamos con el análisis previo del activo o del terreno, para saber si hay proyecto real antes de invertir un euro. Definimos el concepto de negocio y el posicionamiento. Resolvemos la legalización en suelo rústico, que es donde encalla la mayoría de los proyectos. Trasladamos ese concepto a un programa de espacios y superficies, y de ahí al diseño experiencial y a la arquitectura. Cerramos con el estudio de viabilidad financiera y con la estrategia de marketing y optimización de ingresos que sostiene el activo en operación.
Cada fase entrega un documento que el siguiente equipo puede usar, y que un comité de inversión o una entidad financiera pueden leer sin traducción. El resultado es un proyecto coherente de arriba abajo, no una suma de informes sueltos.
Alejandro Gómez, fundador
Detrás de NHA hay una trayectoria de veinticinco años en hospitalidad de naturaleza, iniciada mucho antes de que el glamping o el ecolodge fueran categorías reconocidas. Alejandro Gómez ha asesorado a promotores en España e Iberoamérica y ha acompañado la captación de ayudas y financiación europea (líneas LEADER, entre otras) para los proyectos que lo requerían. Su trabajo institucional incluye un informe para la Secretaría General Iberoamericana (2024) sobre tecnologías para destinos vivenciales de interior y modelos de turismo vivencial para el FOMIN; en 2010 participó en el Geotourism Summit celebrado en la sede de National Geographic en Washington D. C., junto al Banco Interamericano de Desarrollo.
Entre las credenciales mencionables está La Donaira, en la Serranía de Ronda, una de las referencias mundiales de hospitalidad regenerativa, donde el trabajo abarcó el plan de negocio y la captación de ayudas. Esa combinación de concepto, encaje normativo y financiación es la que buscamos replicar en cada activo que asesoramos.
A quién servimos
Trabajamos con family offices, fondos y promotores que abordan un activo de naturaleza con ambición patrimonial y horizonte de rentabilidad, no con un pasatiempo. El perfil de proyecto va desde una operación acotada de villas hasta un eco-resort de destino, con tickets de inversión que se mueven habitualmente entre 1,5 y 50 millones de euros y una tarifa media objetivo por encima de los 400 euros por noche.
Si lo que tiene entre manos es una finca, un edificio histórico o una idea todavía sin forma, y quiere saber si hay un activo de hospitalidad de verdad en ella, ese es exactamente el punto donde empieza nuestra conversación.
