Aquí tienes una guía práctica de **finanzas para hoteleros de glamping** (enfoque operativo, control y rentabilidad).

## 1) Modelo de ingresos (lo que debes medir sí o sí)
**Ingresos principales**
– Alojamiento (ADR x ocupación x unidades).
– Extras: desayuno/comidas, fogata, tours, spa/masajes, transporte, experiencias, tienda.

**Métricas clave**
– **Ocupación (%)** = noches vendidas / noches disponibles.
– **ADR** (tarifa promedio) = ingresos por alojamiento / noches vendidas.
– **RevPAR** = ADR x ocupación (o ingresos alojamiento / noches disponibles).
– **TRevPAR** = ingresos totales / noches disponibles (incluye extras).
– **GOP** (beneficio operativo bruto) = ingresos – costos operativos (sin deuda/impuestos/dep.).
– **Margen GOP** = GOP / ingresos.
– **Punto de equilibrio (noches)** = costos fijos / margen de contribución por noche.

## 2) Estructura de costos típica en glamping
**Costos variables (por huésped o por noche)**
– Amenidades/limpieza/lavandería.
– Desayuno o alimentos incluidos.
– Comisiones OTAs (Booking/Airbnb) y pasarela de pagos.
– Leña/gas/consumos directos.
– Personal por turno (si escala con ocupación).

**Costos fijos (mensuales)**
– Nómina base/administración.
– Arriendo o canon (si aplica).
– Seguros, licencias, contabilidad.
– Internet, seguridad.
– Mantenimiento preventivo (idealmente presupuesto fijo mensual).
– Marketing (parte fija).
– Servicios mínimos (energía/agua) aunque varían, suelen tener un “piso”.

**Trampa común:** subestimar **mantenimiento** (clima, humedad, madera, domos/lonas) y **reposición** (colchones, textiles, menaje).

## 3) Presupuesto y control: cómo organizar tus cuentas
Arma tu P&L (estado de resultados) por **centros de costo**:
1) Alojamiento
2) Alimentos y bebidas (si existe)
3) Actividades/experiencias
4) Administración y ventas
5) Mantenimiento y servicios
6) Marketing/Comisiones

**Regla práctica:** revisa semanalmente:
– Ocupación próxima 30/60 días
– ADR por canal
– Gastos variables por estancia
– Caja (cash) y cuentas por pagar

## 4) Precio y revenue management (simple y efectivo)
– Define **tarifa base** basada en: costo variable por noche + margen + posicionamiento.
– Usa **tarifas por temporada** (alta/media/baja) y por día (fines de semana).
– Aplica **mínimo de noches** en alta demanda (evita “huecos”).
– Controla el **mix de canales**:
– Directo: mayor margen.
– OTA: más volumen pero comisiones.
– Mide **Net ADR** (ADR menos comisiones y fees).

## 5) Caja (cash flow): lo que más quiebra negocios
**Separar caja por “bolsillos”:**
– Operación (gastos del mes)
– Impuestos
– Mantenimiento/reposición
– Reserva de baja temporada
– Capex (mejoras grandes)

**Políticas recomendadas**
– Prepagos/depósitos para asegurar ocupación.
– Calendario de pagos: evita concentrar egresos antes de picos de ingresos.
– Reserva mínima: 2–3 meses de costos fijos (ideal 4–6 en destinos estacionales).

## 6) Capex y depreciación (inversión realista en glamping)
Lista típica de inversión:
– Unidad (domo/cabaña/tent), plataforma, baño, deck/jacuzzi (si aplica).
– Mobiliario, ropa de cama, equipos.
– Infraestructura: agua, energía, tratamiento de aguas, accesos, señalización.

**Mide retorno**
– **Payback** = Capex / flujo de caja anual.
– **ROI** anual = (beneficio anual / Capex).
– Plan de reposición: lona, impermeabilización, decks, muebles (vida útil más corta que hotel tradicional).

## 7) KPIs operativos-financieros para tablero mensual
– RevPAR y TRevPAR
– GOP y margen GOP
– Costo de limpieza por salida
– Costo de amenities por noche
– % comisiones sobre ingresos
– Ticket promedio de extras por estancia
– CAC (costo de adquisición) por canal
– NPS/reseñas (impacta precio y ocupación)
– Ocupación futura (pickup)

## 8) Punto de equilibrio: fórmula rápida
1) **Margen de contribución por noche** = (tarifa neta – costos variables por noche)
2) **Noches de equilibrio** = costos fijos mensuales / margen contribución
3) **Ocupación de equilibrio** = noches equilibrio / (unidades x días del mes)

## 9) Plantilla mínima de cuentas (para que contabilidad sirva)
– Ingresos alojamiento (por canal)
– Ingresos extras
– COGS A&B (si aplica)
– Limpieza y lavandería
– Comisiones y fees
– Nómina
– Arriendo/canon
– Mantenimiento (preventivo/correctivo)
– Servicios públicos
– Marketing
– Seguros/licencias
– Tecnología (PMS/channel manager)
– Impuestos y tasas
– Otros